Diseñar un jardín es la mitad del trabajo.
La otra mitad es la relación con el cliente.
Las conversaciones que tenés y los acuerdos a los que llegás. El primer contacto, la conversación difícil, el valor a cobrar, la propuesta y el cierre. No lo aprendimos como materia y se termina improvisando, cargado de inseguridades.
Pero no es un talento: es un método, y se aprende. Por eso armamos este workshop: cuatro horas en vivo para recorrer esa temática, del primer mensaje al cierre.
¿Te pasa que sabés diseñar, pero…?
- Te llaman por un cantero, ves que el problema en realidad es otro, y no sabés cómo decirlo sin que parezca que estás inflando el trabajo.
- Tenés que avisar que una planta que lleva veinte años ahí tiene que salir, y esa conversación se te va de las manos.
- Antes de mandar el presupuesto dudás: no terminás de saber qué número poner, ni cómo justificarlo si te lo discuten.
- Lo mandás igual, y te contestan "¿no se puede hacer algo más económico?".
- El trabajo sale bien, el cliente queda contento… y después no pasa nada más. Ni una segunda etapa, ni un referido.
Esto no se arregla diseñando mejor
Donde se traba es en la conversación. Y una conversación no se gana con más argumentos técnicos: se gana antes, teniendo planificado y resuelto qué ofrecés, cómo lo detectás, cómo lo presentás y cómo lo dejás acordado. Eso no es talento — es un orden y método, que podés aprender.
Cinco cosas que hay que tener ordenadas
- Saber qué ofrecés y a quién. Tu perfil y tu propuesta de valor definidos, para que el cliente llegue sabiendo a qué viene.
- Conducir el primer contacto. Detectar lo que la persona necesita de verdad y qué espera, más allá de lo que vino a pedirte.
- Manejar la conversación difícil. Escucha activa y lenguaje asertivo, para decir lo que hay que decir sin perder el proyecto.
- Poner el número con criterio. Qué variables entran en el precio y cómo se arma un presupuesto que se entienda solo.
- Cerrar por escrito y que siga. Alcances y condiciones claros, y cómo se sostiene la relación después de entregar.
Eso es exactamente lo que vamos a ver el sábado 10 de octubre, en cuatro horas, en este orden.
Los seis módulos, completos
1 · Posicionamiento y valor profesional
- Cómo definir tu perfil y tu propuesta de valor
- Qué ofrecés y a quién le hablás
- Valoración profesional y criterio de trabajo
2 · Conexión con el cliente
- Primer contacto y vínculo inicial
- Detección de necesidades reales y sus expectativas
- Construcción de relaciones profesionales
3 · Comunicación profesional
- Uso asertivo del lenguaje
- Escucha activa
- Habla responsable en el proceso de trabajo
4 · Confianza y autoconfianza
- Cómo generar confianza en el cliente
- Cómo ganar seguridad en la toma de decisiones
- Coherencia entre lo que ofrecés y lo que hacés
5 · Honorarios y presupuestos
- Cómo definir cuánto cobrar
- Variables que intervienen en el precio
- Cómo armar un presupuesto claro y profesional
6 · Propuesta y cierre de trabajo
- Presentación de propuestas
- Claridad en alcances y condiciones
- Cierre, seguimiento y continuidad profesional
Silvina Capón
Arquitecta especializada en Planificación del Paisaje (UBA), egresada de la John Brookes School of Garden Design. Dicta el ciclo +PAISAJE desde 2025.
"Me encantó! La manera de explicar de Silvina, el contenido, el ambiente que se generó con el grupo. Todo excelente. Hace mucho tiempo que no tomaba ningún curso y estoy feliz de haberme animado con este."
Encuesta de calidad, ciclo +PAISAJE"Realmente muy rica la capacitación. Muy clara la manera de exponer de la profesora, el manejo del tiempo, la interacción con las participantes."
Encuesta de calidad, ciclo +PAISAJE"Es una propuesta seria, bien preparada, con valor. La manera de explicar me transmitió confianza. Se nota que es una persona que sabe, que estudió y tiene experiencia. Para mí eso es súper importante."
Encuesta de calidad, ciclo +PAISAJE"Me gustó la presencia y aportes de Silvina Capón. Que no estuviera solo el docente."
Encuesta de calidad, ciclo +PAISAJELos comentarios son de otros workshops del mismo ciclo, no de +GESTIÓN.
Qué incluye y qué no
¿Necesito experiencia previa?
No. Funciona en los dos casos: si estás empezando y querés arrancar con un método, y si ya trabajás y querés ordenar cómo cobrás.
¿Qué pasa si ese sábado no puedo?
El workshop es en vivo. Si sabés que no vas a poder y igual te interesa, comunicate con la escuela.
¿Cómo pago?
Con MercadoPago o transferencia bancaria en pesos, o con PayPal en dólares. El precio con descuento es $65.000 (U$S60) hasta el 1 de octubre.
¿Puedo hacer más de un workshop del ciclo?
Sí. Cada workshop es independiente: podés hacer uno, varios o el ciclo completo.
Sábado 10 de octubre, 8.30 hs
$65.000 en lugar de $75.000, hasta el 1 de octubre.
Reservar mi lugar Pagás con MercadoPago o transferencia